转眼之间，一个月已经过去，才发现已经在系学生会这个大家庭工作学习了30个日月。在这段日子里，有忙碌，有闲暇，有热闹，有开心，在温馨融洽的氛围里，我慢慢长大。
我们具体负责了拔河比赛、“指点江山”辩证赛等活动，另外还负责了查晚归和卫生的工作，值得一提的是我们还举办了一个小而隆重的欢送会。这些工作让我体会到团结的力量，在大家的共同努力下，工作进行的基本顺利，但是仍然遇见了一些阻力。比如：在查晚归的时候，大三的学长学姐不够配合等。
就个人而言，我做了如下反思。第一，工作时的积极性和主动性还要加强。第二，遇见阻碍时，解决问题的能力有待提高。
在以后的工作中，我会不断改进和完善自己的工作，不断端正自己的态度，尽可能做到更好。以后的事情让我用行动来证明吧!
转眼间三月份已经过去了，回首这个月以来的工作，虽不繁忙但也算充实。
从本月初开始，本部门协同学生会各兄弟部门执行每周一次的考勤抽查，通过考勤抽查，更好地监督管理学院全体学生自觉上课，减少逃课现象。
__月__日，本部门进行素社街爱心辅导志愿者的招募。本次招募得到同学们的热烈响应，最终顺利从数十名选手中选出了18名优秀的志愿者，实现了新旧志愿者的换届。
__月__日，本部门全体部长及干事外出活动，通过本次活动促进了部门内部的沟通，增强了本部门的凝聚力。
__月__至__月__日，引导部门干事进行英语演讲比赛的策划以及四级模拟考试的策划。
__月__日，举行本部门女生节的庆祝活动。
除了以上工作，本部门还积极配合老师们完成教务工作，反馈教务信息并协助其他部门的活动如水果拼盘大赛、班旗班服大赛等。当然在工作的过程中我们也不断的反思和总结，努力使接下来的工作做得更好。
为加强自身素质和岗位特殊性质，为在下一步工作中，能够高效又好又快的完成金融押运任务，我针对自己平时工作特点和性质，并写出一个月的深刻体会和心得。
在思想非常重视自己工作岗位重要性，我能够服从领导安排，团结同事，爱护集体荣誉，遵守规章制度和岗位职责，做到上班不迟到不早退，工作中不擅自离岗脱岗，押运过程不接听电话发送短信等违反规章制度行为，并态度端正不当面顶撞领导不背后议论，不泄露押运秘密等一切公司内部消息。
有优点也有缺点工作中业务不够熟练，工作效率不太高，文明礼仪不够好，工作中方法不够灵活，有时候存在这思想麻痹和侥幸心理，其次安排事情比叫拖拉没有提前意识，想问题不够深入等。
下一步积极向上心态认真负责完成各项押运，工作中积极主动认真负责完成工作，克服麻痹思想和端正工作心态，努力，加强业务学习提高业务能力，总之一点既然选择这一个岗位工作就是爱一行，专一行，分分秒秒负起责任，做到我的岗位无差错，以上是我对一个月对自己工作总结和体会写的不对之处请公司领导批评指证。
__月，在领导和同志的帮助下，我认真学习、刻苦钻研，积极为养殖户服务，各方面都取得了一定的进步，得到领导和同志的一致好评。现将本月工作总结如下：
一、不断提高思想修养水平。
__月以来，我没有放松自己思想修养的提高，通过读书、看报、看新闻等形式认真学习领会___的新思想新精神，高标准严格要求自己，团结集体、认真工作，实事求是地完成上级交给的任务，政治思想修养不断进步。
二、努力提高专业技术理论水平。
根据工作中的实际情况做到立足现状，着眼长远，通过书籍、网络等渠道，认真学习钻研畜禽养殖、疫病防治和兽医卫生工作业务知识及相关的法律法规，专业技术知识水平不断提高，先后完成了《_______诊治》、《_______防治》等论文。
三、注重理论联系实际，切实提高操作水平。
曾多次协助资深兽医师进行牛剖腹产等大手术，并积极参与畜禽疾病的诊治，通过观察、请教和自己动手等方式，切实有效的提高了自己专业技能的实际操作水平。
虽然通过前段时间的工作，我完成了从一名学生到一名社会人的过渡，取得了一定进步，但在思想上和工作中仍有许多不足之处，今后我会一如既往、刻苦学习，争取取得更大的进步，为畜牧业发展做出更大贡献。
10月的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一月中的工作情况。
我是10月5月有幸被顾问录用，在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。
时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的一月，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。
作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢!
我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：
1.对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。
2.销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。
3.国家对房地产的政策。
现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。
新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。
九月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮助下使我化悲痛为力量，增强了自己的信心。认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如下：
1、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。
2、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。
3、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多内容客户不易记住。
4、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。
以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结，在下个月的工作中一定时刻铭记各条，面对每一位客户都保持良好的心态;在铭记和纠正以上各条错误的同时，多学习心理学方面的知识，所谓知己知彼百战百胜。我相信，如果能判断出客户的购房需求，再进行正对性的楼盘解说后，一定能有优异的成绩。
时间过得真快，转眼间一个月过去了，进公司四个月多了，已从一个新人员变成了老员工，为了下个月更好的的做好工作，现将这个月工作情况作了总结，如下：
一、工作内容
1、负责演讲与口才，个性签名的栏目，还有学习方法网，这个月公司又新增加了健康网三个网的更文。每天坚持三个网都有更新文章，保质量完成任务。
2、月中旬分配了带新人，每天检查新人文章并针对一些问题做好指导，提高他们的文章质量。
新人在更文出现的问题也是给自己的提醒，思考如何把这些问题更好的解决，并思考怎么更好的做好，让文章更加符合seo，使文章得到更好的排名。
二、工作收获
1、在指导新人文章时，看到新人对工作非常求上进，在工作中也能找到乐趣，认识到之前从未认识过的知识，这种精神也激发着我。
2、检查新人文章出现的问题也时刻提醒着我，让我在更文时要避免再出现错误。
三、工作不足
1、思维太局限，没有很好想到符合用户搜的文章，关键词的抓取不准。
2、soe方面的知识还缺钱，文章的排版结构不够清晰。
四、计划
1、提高文章的质量，学习SEO知识，让自己更大的进步。
2、针对新人的问题及时解决，让他更快的成长。