通过20__年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将下半年工作计划陈列如下：
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大__公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20__年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。
服装的品牌很多，更新换代更是很快，我们公司的品牌在整个行业来说，其实并没有什么影响力，但是在网络销售这一块，还是有一些的份额，作为负责网络销售这块的负责人，我就下半年的工作计划一下。
一、渠道的拓展
我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售，但是其实还是比较单一，没有更多的渠道来促进我们的销售，下半年，我计划再开拓几个渠道。
一个就是特卖的平台，现在有两个特卖的平台都是比较不错的，销量也很可观，看了一下与我们同类型的品牌，在特卖平台上的销售都是可观的，而我之前也安排同事经过咨询，我们品牌是有入驻的资质的，下半年特卖平台需要好好研究和入驻。
还有一个就是清仓的平台入驻，清仓的平台对品牌的要求并不高，而且销量也的确可观，但是价格差不多要接近成本价了，这块的入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量的一些堆积服装，有些服装在仓库都压了快一年多了，而且在旗舰店平常的大促，活动中也有拿出来做过活动，或者当成赠品来配送，但是量还是有点大，所以下半年这块的清理可以用清仓平台来处理，虽然没什么利润，但是可以清理库存加快资金周转。
二、目标的达成
下半年的销售目标是__万，按照目标的分解，旗舰店我给到每个月的具体目标，以及分到几个平台上面去做一些。
作为销售，最终的目的还是要有销售额，给公司带来利润，除了年底大促，我还计划参加多次的平台活动，目标的完成主要是旗舰店为主题，其他几个入驻的平台，下半年的销售暂时还是不定具体的目标，只要有绩效，以后就可以作为一个参考，来制定目标了。
除了活动，日常的销售额也是需要做好基础的工作来保证。确定主推款式，还有每周的上新做好数据的跟踪，了解哪些产品比较容易出销量，并做好后续的追单。下半年是秋冬款式的服装，客单价相对来说也是比较高一些，但是七八月份却是比较淡的季节，夏装已经买了，秋装却还没到季节，但是也不能放松。
下半年对于服装行业来说，只要到了九月份就是旺季了，四个月的时间，可以做出全年占比大半以上的销售额，所以更要重点注重好，接下来的每月月底都要做好下月的计划，和分析好当月的销售数据。
在下半年里，我将在以往的工作基础上，总结工作上的经验，寻找方法，再接再厉，以更加以饱满的热情投身到工作中去， _，以新农村建设为目标，以为民谋利益为根本，从以下几方面开展工作：
一、要不断提高自身的素质和业务水平，更好的为村民服务。
1.加强各种知识的学习，注重理论结合实际，向镇、村干部学习农村工作方法，向书本学习农村理论知识，从各方面提升自己。特别是加强农村基础知识和关于农村的各项方针政策的学习，不断充实和完善自我，拓宽自身知识层面，以更好地为新农村建设服务。继续开展农村调研，深入考察，研究符合村民意愿和适合本村发展的路子。同时带头学习，大胆探索带动村里现有的干群不断转变观念，加强学习，研究市场，尽自己最大的努力为本村村民服务。
2.参加各种实践，增强基层工作业务水平。多角度、多渠道与外界接触，积累基层工作经验，增强解决纠纷技巧。同时，更充分利用远程教育平台，及时、经常为群众提供各类信息。要不断的学习，并掌握一些先进的农业科技，形成强大的动力，切实做到想群众所想，急群众所急。
二、要做好村里的各项工作：
1.加强基层组织建设。组织培训好广大党员干部，认真学习上级有关精神文件和党的惠民政策，提高广大党员干部思想素质和为民服务的能力，解决群众最关心热点、难点问题，做好为群众谋利，提高村支两委的凝聚力、战斗力。
2.继续做好群众工作和村委会日常事务，推进村务信息公开，贴近村民，打好群众基础，在实际工作中树立村干部良好的形象，构建和谐的政民关系，以利于各项工作的开展。继续做好以改善民生为重点的农村各项工程的建设，把群众利益放在首位，真正为人民群众做好事、做实事，切实提高农村群众整体生活质量。
3.要更好的融入到群众中去，与群众们打成一片。下半年，将会有新的工作任务，要更多的走进田间地头、走进弱势群体、走进工作一线。要及时了解村里各项工作的动向，多向村干部和村民们学习，多与他们沟通交流，了解村里的各种问题，以便及时的解决。多走访群众，了解他们存在的困难和问题，并想办法解决;并处理群众之间一些简单的矛盾纠纷，对他们动之以情，晓之以理，循循善诱。同时，还可以多向村民们学习一些农业知识，参加一些农村的实践活动。
4.要促进村里经济发展，需要通过项目支持，寻找适合村里发展的项目，向上争取，通过项目带动__村整体发展，如在__村五组种植核桃树的规划。大力发展农村合作经济组织，努力提高和规范养殖运作水平，增强农民群众参与市场竞争的能力，同时争取上级相关部门的支持，力争去外地参观学习较为规范的农民专业户，结合我村实际，努力提高合作经济组织的运作水平，切实降低农民的收益风险。
总之，下半年，要进一步加强学习，严格要求自己，提高农村工作本领，努力为群众做好事、办实事、解难事，为加快新农村建设步伐做出自己应有的贡献，从而不辜负上级领导对我的期望和支持。
根据公司推行的“计划目标”管理的有关规定，作为本部最新生的部门，机筑公司团委于近期拟定了20__年下半年工作计划。
公司团委在合署办公期间，面向公司广大团员青年提出了“歌舞青春、爱在机筑”的响亮口号，采取了“以适应青年特点、激活活动载体、增强团组织凝聚力”的工作措施，多渠道鼓励青年员工提高自身素质、展现自我才华，积极融入企业中心工作，充分发挥团员青年在企业生产经营中的生力军和突击队作用，为公司的发展做出积极贡献。
有公司党政的高度重视，有基层各单位、本部各部门的密切配合，独立办公的机筑公司团委将进一步的全力以赴、有所作为。根据计划，公司团委在下半年的主要工作可以简要归纳为以下三组关键字：“六个一”、“两青工程”、“共青艺术团”。
“六个一”：
配合完成一年一度高校毕业生迎新工作。配合人力资源部开展好20__年高校毕业生的迎新工作，上好“团课”，分工负责迎新文艺晚会机筑公司节目的编排;
开展一次全面的共青团基础工作的清理、盘点和整改。即开展包括公司团员、青年登记建档管理、建立公司专兼职团干部数据库、清理团费等;
完成一项专题调研。即结合公司团委委员(常委)、基层各级团组织兼职担任共青团干部，发挥自身作用的实际，建立健全专兼职团干考核任用及薪金或津贴发放机制;
编印一期团刊。即以建团__周年、建国__周年为契机，结合20__年度团内表彰，编印一期机筑公司团委主题团刊，并配合集团公司团委完成集团公司团刊的编印
建立健全一套共青团内沟通系统。一是完善已有的各项QQ群，二是完善机筑青年论坛(博客)的建立，竭尽全能为广大机筑青年“有地方说话”搭设最好的平台。
搭建一个团内“红旗”数据库。即收集整理公司团委、基层团组织、各级团干部、团员青年、青年技术标兵等事迹素材，搭建团内“红旗”数据库，着眼于一线，充分发现先进，培育先进，并力争获得上级表彰。
共青团服务企业施工生产
——“两青工程”
即抓好青蓝工程、青安工程“两青工程”的深度实施。一是结合“青蓝”工程有关规定，重点跟踪20__年高校毕业生师带徒有关情况的进展，尤其是石武、张花、湘桂等见习生相对集中的项目。对已经启动的“青蓝工程在石武”、“在榆神”等进行深入调研;二是进一步全面推广青安工程，对哈大、厦深项目全面启动的“青安工程”的进展情况进行跟踪;三是对湘桂、张花等新上项目加强团组织建设力度的同时，全面推广两青工程，加强共青团服务企业施工生产的组织力度。
共青团服务企业文化建设——共青艺术团
即进一步加大对共青艺术团规范性建设力度，健全艺术团成员的聘任考核机制。充分激发“共青艺术团”潜力，编排系列新作品，全力配合公司党政工各级组织、为公司文化建设做出积极贡献。一是编排节目参与集团公司20__年迎新晚会，7月份;二是做好国庆庆祝活动的策划，9月份;三是提前谋略20__年新春团拜方案，10-12月份。
一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在__下半年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。
二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20__下半年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。
三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。根据20__年支公司保费收入__万元为依据，公司计划20__下半年实现全年保费收入__万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。
1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。
2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。
3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20__年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。
四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。20__年在员工待遇上，工资及福利待遇在20__年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为__下半年的业务开展提供强有力的人力保障。
五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。 20__下半年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。
尊敬的领导：
感谢您对我工作的支持与关心。为了更好地完成公司的任务和达成个人的职业目标，我根据公司的要求和自身的情况提出了下半年的工作计划。
一、业务方面
1. 制定并执行销售计划，拓展新客户，提高销售额;
2. 建立与客户的长期合作关系，持续优化客户服务体系，提高客户满意度;
3. 积极参与业内展会和交流活动，增加公司知名度和影响力;
4. 组织销售专业知识、技能的培训，提高销售人员的综合素质和业务能力;
5. 定期进行市场调研和竞争分析，为公司业务发展提供科学依据。
二、管理方面
1. 加强人员管理，制定并落实员工绩效考核制度，提高员工的工作积极性和主动性;
2. 加强团队协作，提高团队信息共享、合作精神和工作效率;
3. 合理分配人力资源，提高部门整体绩效，推动公司战略目标的实现;
4. 制定并完善公司管理制度，提高公司管理水平和运作效率。
三、个人方面
1. 积极学习业务知识和管理知识，不断提高自身综合素质和职业能力;
2. 提高沟通能力和表达能力，争取更好的个人职业发展;
3. 持之以恒地锻炼身体，保持良好的身体素质，保证工作效率和工作质量。
以上是我的下半年工作计划，希望能得到您的批准和支持。我将尽全力完成好自己的工作任务，为公司的发展贡献力量。
谢谢!
此致
敬礼!
申请人：
时间：
地点：
尊敬的领导：
感谢您一直以来对我的关心和支持。经过上半年的努力，我对自己的工作也有了更清晰的认识和规划。接下来，我将继续努力，定期评估自己的工作进度，在完成各项任务的同时，做到持续不断的自我提升和成长。
具体的工作计划如下：
一、工作总体目标：
1. 推进项目或业务线的发展，争取实现公司定下的销售和盈利指标;
2. 优化和完善工作流程，提升工作效率和协同能力;
3. 建立和维护良好的内外部关系，为公司的长期发展打下坚实基础。
二、具体工作安排：
1. 策划和执行相关项目或业务线的推广和营销活动，并制定相应会议纪要和行动计划;
2. 积极探索新的商机，拓展市场渠道，为公司带来更多的商业机会;
3. 加强内部团队之间的沟通和合作，促进团队之间的良好气氛，培养卓越的团队文化;
4. 参加外部培训和学习，拓展职业视野，提高职业技能和领导能力，进一步推动个人成长和队伍建设。
三、具体执行措施：
1. 每月制定工作计划和目标，及时跟进和推进工作进展;
2. 与团队成员保持良好的沟通和合作，互相支持和共同进步;
3. 定期进行工作总结、反思和改善，不断优化工作流程和工作方法;
4. 收集客户反馈和市场动态，及时调整和展开相应的工作行动。
四、工作重点和应对措施：
在实际工作中，我将特别关注以下几个重点问题，并及时采取应对措施：
1. 项目管理和实施控制：加强项目进度和质量的控制和管理，促进项目顺利实施;
2. 团队协作和沟通：构建更好的团队协作机制和沟通平台，提高团队协同能力;
3. 职业规划和学习发展：在工作中积极总结和学习，完善职业规划和发展路径，推动自我成长和进一步提升职业能力。
五、总结
我相信，通过我的不断努力和积极探索，将能够更好地完成领导交给的任务，并为公司的发展做出更大的贡献。
最后，再次感谢领导的支持和信任，希望在您的关怀下，我能更好地实现自我价值和职业成长。如果您有什么意见和建议，欢迎随时指教。
此致
敬礼!
__
20__年__月__日
一、工作目标：
本人在下半年的工作目标是通过不懈的努力和对公司的积极贡献，提高公司综合实力，为公司的长足发展贡献自己的一份力量。具体目标如下：
1. 完成公司下半年销售任务，增加销售额。
2. 全面推进公司产品升级，提高产品质量。
3. 加强与客户的沟通，增强客户满意度和忠诚度。
4. 优化公司人力资源管理，提高员工满意度和凝聚力。
5. 加强公司品牌宣传，提高品牌知名度。
6. 全面加强公司内部风险管理，避免企业风险。
二、具体工作计划：
1. 销售任务：制定切实可行的销售计划，按照公司要求完成销售任务，合理调配销售资源，提高销售质量与效益，增加销售额。
2. 产品升级：针对现有产品存在的问题，制定升级方案，及时进行产品升级，提高产品质量，提高客户满意度。
3. 客户沟通：建立客户档案，及时了解客户需求和反馈，有效沟通，提高客户满意度和忠诚度。
4. 人力资源管理：加强员工激励与考核，提高员工满意度和凝聚力，优化企业人才结构，建立完善的人力资源管理制度。
5. 品牌宣传：通过多种渠道加强公司品牌宣传，提高公司品牌知名度，提高市场竞争力。
6. 风险管理：加强公司内部风险管理，建立风险管控制度，规避企业风险。
三、工作预期成果：
1. 销售额比上半年增长30%，公司整体实力得到提升。
2. 完成产品升级计划，产品质量得到提高。
3. 客户满意度得到提升，忠诚度得到提高。
4. 员工满意度和凝聚力得到提高，人力资源结构优化。
5. 公司品牌知名度得到提高，市场竞争力得到提升。
6. 内部风险得到管控，企业安全稳定。
一、总体目标
1、全力以赴实现业绩目标。下半年的销售业绩 _要在最后一个月前完成90%以上。
2、提高业务水平。进一步提升产品知识、市场情报和客户关系，提高客户满意度，树立高素质营销队伍。
3、加强内部管理。完善管理制度，提高员工业务素质，加强内部人员的沟通和协调。
二、具体步骤
1、制定科学合理的营销计划和实施方案。确定市场重心，落实营销策略，进行产品推广，提高知名度，扩大销售面。
2、调整销售策略。针对不同客户，采用不同的推广措施，帮助他们解决实际问题，提升客户信心和忠诚度。
3、提高团队合作能力。加强内部人员的协作和沟通，培养良好的团队协作精神。
4、完善管理制度。对员工绩效进行考核，设立奖惩机制，提高员工的工作积极性和归属感。
5、加强客户管理。提供客户满意度调查，了解客户的需求，制定相应的方案，提高客户服务水平。
三、工作重点
1、加大产品宣传力度，提高产品知名度和市场份额。
2、加强与重要客户的联系，了解客户需求和反馈，保持密切的合作关系。
3、加强内部管理，完善考核机制，提高人员绩效。
4、提高销售队伍业务素质，定期组织培训，提升销售技巧和能力。
5、加强项目管理，做好项目的规划和跟进工作。
四、结果预期
1、完成下半年销售业绩目标，并创造新的业绩高峰。
2、客户满意度得到提升，客户维护工作更加有力。
3、团队合作能力得到进一步提高，员工积极性得到激发。
4、内部管理制度完善，工作效率得到提升。
5、公司的品牌形象得到提升，市场占有率得到提高。
第一段：介绍总体计划
我公司下半年的工作计划包括___、___和___三个方面。其中，___方面主要是针对公司的财务和人力资源管理进行调整和优化，___方面重点是加强与客户的互动，提升服务水平，___方面则是开拓新市场，寻求更多的业务增长点。在这三个方面，我们将会制定相应的具体计划，并按照计划逐步实现目标。
第二段：具体计划
在财务管理方面，我们将会推进企业成本管理和财务数据分析，进一步提高会计工作的精准度和效率，同时也会加强税务和风险管理。在人力资源方面，我们将会对员工绩效进行评估和调整，推出激励措施，提升员工士气，同时加强培训和知识分享。
在客户服务方面，我们将会建立更加完善的客户服务渠道，加强客户关系维护，提高客户体验。我们将会推出更多的定制化服务和增值服务，同时通过调查研究和反馈收集，深入了解客户需求，持续改进我们的服务水平。
在市场拓展方面，我们将会在现有核心业务的基础上，积极探索新的业务增长点，拓展新市场，寻求更多的发展机遇。我们将会加强对目标市场的了解和研究，优化产品和营销策略，提高市场占有率。
第三段：总结与展望
总体来看，下半年的工作计划是非常严谨和有前瞻性的，旨在优化公司管理、提升客户服务水平和扩大业务发展。我们相信，在全体员工的共同努力下，这个计划将会实现，并取得较好的效果。同时，我们也会不断总结经验教训，不断优化改进，以保持公司发展的持续稳定性。