心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近;体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。下面是小编带来的有关拖班心得体会，希望大家喜欢
我虽然从事幼教工作已经八年了，但是带托班的孩子还是第一次。在与孩子朝夕相处的两个月里，孩子们许多稚拙的举动，给我的工作增添了许多乐趣，发生在孩子身上的许多故事，给我很多的沉思与启迪。
记得刚开学时，孩子哭闹得很厉害，为了指导好幼儿用餐，我就请阿姨顺便从食堂帮我端一份饭菜。当阿姨端来一盆满满的饭菜时，我一下子傻眼了。这么多饭，菜也不太合胃口，怎么吃得完呢。本想趁孩子们不注意时采取点行动，一转身却发现孩子们正用一双双好奇的眼睛盯着我看呢。他们开心地说：“今天吴老师和我们一起吃饭喽。”看着他们期盼的目光，我知道自己今天必须把这盆饭统统消灭。“吴老师，你能吃这么多饭呀!”“吴老师你吃得完吗?”我忙打起精神，笑眯眯地说：“好啊，看看吴老师今天能不能很快把饭吃完，不浪费一粒米?”“好呀!”孩子们情绪都十分高涨。于是，我端起饭故意坐到吃饭较慢的一组孩子中间。
孩子们一个个开心地一会儿看看我，一会儿又赶快低下头大口大口地吃饭。已经很饱了，还有一大片“战场”需要清除，我真有点心灰意懒了，阿姨看出了我的心思，悄悄跑过来说：“吴老师，你放着吧，我会处理的，你放心。”我很感激地看看她，但还是摇了摇头。又使劲往自己口里塞了一口饭，我对自己说：“言教不如身教，我一定要做好这个榜样。”
终于咽下了最后一口饭，我如释重负，为自己终于战胜自己，给孩子们做了一次榜样而感到快乐。榜样的效应果然很大，连平时吃饭比较慢地婷婷几位小朋友都只剩下几口饭了。换作别处，或许我早就毫不犹豫倒掉剩饭剩菜了，但作为老师，我克服了，因为，我是孩子们的一面镜子。在他们无邪的注视中，我改变了很多。
还有一次是在下午吃完点心，我领着班里的孩子到园内散步，路上，扬扬小朋友从口袋里掏出一块糖塞到嘴里后，随手将糖纸扔到了地上。我让他把糖纸捡起来扔进垃圾箱里，可她就像没听见似的。
我蹲下身捡起糖纸，拉着扬扬指了指不远处的熊猫垃圾箱说：“扬扬，你看看，垃圾箱熊猫的肚子饿了，嘴巴张那么大，想吃东西了，扬扬把糖纸放到熊猫的嘴巴里好不好?”听我这么一说，扬扬高兴地接过糖纸扔进熊猫垃圾箱，其他孩子听了也都低下头，试图从地上找点什么去喂垃圾箱熊猫，有的因找不到东西急得都要哭了。于是，我又带着他们来到草地上，让他们拣地上的树叶去喂熊猫。一会儿，熊猫的肚子便被塞得满满的，草地上也变得干干净净。孩子的脸上洋溢着快乐，我的心中也充满了喜悦，因为孩子们良好的卫生习惯就是在这快乐的玩耍中逐渐形成的。
孩子是家长的一面镜子，也是老师的一面镜子，这个道理我早就明白。但今年带的是托班的孩子，我总觉得他们都还小，也就没有把这些小“镜子”放在眼里，认为不会从这些“小毛头”的身上照出我的影子，但一件事却让我彻底明白，我的想法是大错特错的。今天上午，小杰这孩子接连到水龙头处玩了三次水，袖子都弄湿了，我每次跟他讲道理，她都似懂非懂地眨巴眼睛望着我，并且在吃饭前，乘我分饭菜的间隙又第四次玩起水来。我真是感到非常恼火，气冲冲地走到小杰前面使劲跺了一下脚，并狠狠地对她说了一句：“再玩水，晚上阿姨就不来接你了。”小杰听我这么一说倒有点害怕了，站在盥洗室里哭了起来。我不再搭理他，继续给孩子分饭菜。这时，只见小雪走到小杰面前，抬起小脚使劲地跺了一下，并狠狠地对小杰说：“再玩水，阿姨就不来接你了。”不一会，伟伟小朋友也走到小杰面前重复了我的做法。当时我感到非常羞愧，因为从这些“小镜子”中看到了我刚才丑陋的模样。
虽然做幼儿教师这份职业是最最辛苦的，尤其是做一名托班的教师，面对的都是二十四个月多一点大的孩子，什么都不懂，就如同一张白纸那样，需要老师在这张白纸上描绘出最美的图案来，这其中教师要付出地其他教师更多地艰辛和汗水。但我想，我既然选择了这份职业，就要接受她的一切，现在幼儿园成了许许多多和我一样的姐妹，展示自我，实现人生价值的共同的家。我珍爱我这个“家”，尽管为这爱，付出了很多，很辛苦。
托班班阶段是幼儿园的开始阶段。在这个阶段，孩子的可塑性大，模仿性强，对一切事物感到新鲜好奇。而常规教育的培养则关系到孩子以后的各项学习和各项能力的培养。只有捉好常规方便的教育，正常的教育教学活动才能得以正常有序地开展。如果常规不好，严重点会影响到孩子日后的生活习惯，礼貌习惯，学习习惯等多方面的素质。直接影响到孩子的一生。所以在托班班进行常规教育是必须的。我们班从一上幼儿园开始就进行常规教育的培养。到现在为止已经开展了一学期的时间了。在这半年的时间里，孩子的常规习惯有了较明显的提高，现在就我在本学期开展常规教育的情况进行总结。
一， 要求和规则应切合幼儿实际。
对于刚入园的幼儿，哭闹现象是正常的，不过两周左右幼儿的情绪已基本稳定，对幼儿园的一日生活流程已基本熟悉，就可以慢慢的对他们进行常规教育了。由于孩子的年龄还是比较小，主观性强，自控能力差，所以常规要由易到难，要求孩子逐步做到老师的要求。例如在早点时，先吃完的幼儿就会在那里无序的混乱状，我就想起以前的学习经验，让小朋友做做整齐给他们发图画书看，这样小朋友就有序多了。根据幼儿兴趣和经验的提升，先是老师发书，到幼儿自己选书，再到老师讲故事。还有个时间特别混乱，就是午睡起床时，老师阿姨先同时为幼儿穿衣服，穿好三四位小朋友，应该分工进行，一个老师负责组织小朋友活动，另一个老师和阿姨整理床铺。平时游戏也要逐渐建立和完善秩序，还要根据幼儿的承受能力和发展阶段来进行教育。例如从整体说教到个别说教，最后到发现有追逐的孩子立刻停止他们的游戏机会。而且老师要说到做到，不能心软。连续几次后，孩子的追逐现象减少了。
二， 给孩子充分的，反复实践的机会。
充分的，不断反复的实践是建立良好常规的关键。比如幼儿搬椅子就是老师先讲解示范，然后让幼儿练习，在日常的练习中不断提醒巩固。孩子在穿脱衣服方面，由于在家中都是由父母包办。在本学期，由于看到孩子年纪小，手部的协调性还不强，冬天的时候又怕孩子着凉。所以整个学期都是由老师、保育员一个一个地帮孩子换衣服。不过我们并没有忽落教给幼儿脱穿鞋子、衣服的要领，等到下学期春天的时候，再教给他们，多实践就容易了。
三， 坚持一致性和持久性。
在进行常规训练的时候，班上的老师和保育员的意见和方法一定要一致，要形成共识。不可以这个老师这样要求，另一个老师这样要求。这样的话，孩子会感到无所适从。一个老师如果定下了一项要求，必须让另外一个老师和保育员也知道，这样，大家才能紧密合作。而且，当常规一但确立，就必须要天天坚持，长抓不懈。不能一看到成果就立刻把注意力转到别的事情上。
四，要注意语言的简洁，规范，富有情趣。
老师在向小小班孩子进行讲解规则和要求的时候，要特别注意语言的见解，规范和富有情趣。讲给孩子听的话，应该是孩子一听就能明白的。老师可以在向幼儿提出要求的时候一边做一边说，提高语言的示范性和直观性。一次提的要求不能太多太复杂，要突出重点，语速要相对慢一点。另外，老师要尽量让自己的语言生动有情趣。要用富有童趣的语言讲解各种要求和规则，把要求和规则游戏化，趣味化和情景化。例如在让孩子养成轻轻放椅子的习惯时，我通常会告诉孩子，椅子喜欢爱护他的孩子。如果小朋友大力搬椅子，椅子会摔交，会生病，他的小脚还会断呢。同时，一边说一边请平时能够轻轻放好椅子的孩子来进行示范。孩子示范以后，老师会告诉孩子，_小朋友的椅子今天可高兴了，他说以后也好和他做好朋友。这时，其他的孩子也会向刚才示范的孩子一样轻轻放椅子了。又例如在请孩子轻轻上厕所的时候，我也要求孩子学小猫走路。小小班的孩子喜欢模仿，他们都会模仿小猫走路时的动作轻轻去厕所的。
五，善用表扬的力量
我们班孩子由于年龄小，自控能力不强，模仿能力和从众能力特别强，午饭后看电视的时间，幼儿一看到电视里音乐部分就跳起来模仿，或天线宝宝里的爬行打滚部分就模仿 ，有个别幼儿还觉得好玩一样压在一起，这时我们通常都是拉起幼儿暂停电视，请小朋友做好，有一次我表扬了一位幼儿,屁股没有离开小椅子，老师喜欢他，其他幼儿也都很快的回去坐坐好了。
通过以上的训练，我们班的孩子在活动常规，游戏常规，生活能力方面都有了很大的提高。但是，班上各制度落实得还不是很好，有的孩子在兴奋的时候往往会忘记老师所有的要求，这要在以后的教育中不断加强，而且随着孩子年龄和经验的增长，我们的规则也要不断的完善。
作为一个刚工作第三年的新教师，今年带托班，感觉有些不太适应，我不知道自己行不行?这是在我教师生涯里的一大挑战!说实话，我有些迷茫。随着对二期课改精神的初步了解和对年龄特点的认识，我对自己有了一些信心!
我班有两个说话不清楚的孩子，刚开始，我不能听懂他们的话，他们说：“老师早!”我也听不清。我知道只有使他们开心才可以使他们开口和老师好好的交流，虽然他们的口语发音或是语言有一定的障碍，但是只要大家一起努力我相信他们能行!就象相信自己能够带托班一样。在过去的两个多月里我是这样做的。
一、 和他们建立友好地师生、朋友关系。
刚开始我就经常去抱抱他们，亲亲他们，他们感到我是一个可以信赖的人，别以为这是一个小的举动，这对孩子而言可是“莫大的荣幸”啊!他们会很开心。然后我会利用他们坐在我脚上的时间，与他们交流一会儿，虽然他们的话很少，但他们已经和以前大不一样了，一个已经可以讲出让人听的懂的普通话了，另一个在我们听不懂的时候，也会用行动表示意思了。
二、 设置障碍，“逼”孩子用语言表述。
这些语言表达不是很好的孩子，在平时的生活中可能受到过别人的嘲笑或者是由于父母的关系(父母看他们的动作知道是什么意思，他们就不用说话了。)长此就造成了他们不爱说话的习惯。在日常生活中，我要求他们一定要用语言表达，虽然听起来有些费劲，但一定要开口说，否则不利于孩子的发展。例如：这个孩子的玩具掉在了他捡不到的地方，他来寻求我的帮助，用手指一指，虽然我明白，但还是假装不知道，孩子只好开口说了。
三、 注意引导同伴与他多交流。
孩子之间接触的时间比与老师接触的时间要长一些，我们不能放弃这么好的机会。1、在早上来园和晚上回家时，我们的孩子之间会互相打招呼，这也是一种锻炼的机会。2、在游戏中引导其他同伴与他们多交流，会对他们的语言发展有很大的好处。3、在教师预设的一些活动中，尽量多给他们发言的机会，并进行及时地概括和纠正。
四、 家园共同努力。
家长都希望自己的孩子有更好的发展，我与家长联系了一下，让家长在家也设置一些小小的“障碍”，增加孩子语言表达的机会，同时对孩子不正确的发音要及时的纠正。
在我们共同的努力下，我们很高兴的看到了孩子的进步，在今后的日子里，我们还是要不断地努力，不断地用好的方法，希望孩子能有更大地进步!
转眼间，担任托班老师已有1个多月了。在这段时间里，我深深地感受到托班宝宝的不同之处，心里不禁地为天下的母亲产生钦佩之情。
我们班的宝宝都是第一次离开自己的家里来到幼儿园，是人生的一个重要的起点。宝宝的各项能力都需要老师的关心和帮助，这也让我对托班教育有了更新的认识——生活就是教育。
刚开学不久，宝宝在入园时的情绪波动较大，个别幼儿哭闹的很厉害，还有宝宝会挣脱老师的手跑出去。为了保证孩子在园的安全，我们都会随手关门。记得在一次教学活动时，我刚把门关上，刘苏畅就哭着喊起来：“老师，别关门!”随后，她跑到门边，用小手将门推开，站在一边哭了起来`~~~~再看看其他的孩子，他们也跟着哭起来。我赶紧说道：“好，不关，老师不关门!”我一边安慰着孩子们，一边将门打开。
为什么孩子怕关门?我在区域活动时问刘苏畅：“为什么不让老师关门呢?”“奶奶”他的小手指着门说道。我恍然大悟，原来在孩子们的眼中，门关了，妈妈进不来了，就不能接他回家了。
看到孩子们关门后的这些反应，我不禁感受到惭愧。所以在平时和孩子们相处的时间里，我会更留意孩子们的语言和举动，常和孩子们抱一抱，亲一亲。让孩子对我们产生信任和依恋，让孩子们喜欢上幼儿园。这样就算是他们看着我关门也会觉得习以为常了。
我自己认为托班教师要有足够的耐心，因为托班年龄小，他们的吃喝、拉撒、睡都需要教师的帮助，这些琐碎的事老师都需要耐心的引导，托班孩子理解能力差，好奇心又特别强，什么东西都想看一看，摸一摸，有时候孩子之间为了抢玩具要动手打人，闹矛盾，这时老师要热心的帮助他们，并妥善的解决问题，不能冷落了某个孩子，要把温暖送给每一位宝宝，特别是对于刚入园哭闹的宝宝，老师没有耐心是不行的。新生对陌生环境需要适应，老师要耐心安慰她，多和他们交流，让自己在孩子心中有地位，而且玩的开心，这样会很快适应的，哭闹幼儿情绪稳定下来，再慢慢引导他，培养其规矩和良好的生活，卫生习惯。多以鼓励和表扬去激励每一个宝宝。作为托班教师需要细心观察每一位宝宝的表现。总之，作为托班教师必须从自己的点滴做起，谦虚谨慎、耐心细致、努力学习，提高自身素质，让每个宝宝得到更周到、更细心的照顾。
一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：
一.主要工作任务和业务完成情况 1.完成情况综述(具体情况由你自定)
2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定) 3.职业精神
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。 二.本期工作的改进情况
房地产市场的起伏动荡，公司于____年与____公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合____公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础。最后以____个月完成合同额____万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
2___年下旬公司与______公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。